Как Привлечь Клиента Без Бюджета. Нетворкинг

Приветствую Вас друзья!

Самый важный инструмент взаимодействия со своими клиентами и партнерами — это нетворкинг.

Когда я стала углубленно изучать тему нетворкинга, она привела меня к Гилу Петерсилу и его учению. Я часто черпаю знания у иностранных экспертов, так как они дают передовые технологии бизнес-взаимодействия. Сейчас если спросить гуру инфобизнеса: «Где вы берете информацию и новые фишки? Они ответят вам, что всю новую информацию берут с иностранного рынка.

И это самый верный путь, так как бизнес в той же Америке, развит давным давно. Консультантов и коучей там на каждом шагу можно найти и они не плохо зарабатывают, даже в условиях жесткой конкуренции.

А вот в России эта тема только зарождается и есть все шансы стать лучшим. Именно этому и посвящен мой первый курс: Как создать свое дело в консультировании«. Это не просто подготовка консультантов, это старт высокодоходного бизнеса в сфере прямого взаимодействия с вашим клиентом.

Гил Петерсил, говорит: «Кризис — не помеха для успешного старта своего дела» и я с ним абсолютно согласна. Я верю, что ближайшие 2-3 года будут прорывными и инновационными для Российского бизнеса. Но я так же понимаю, что они будут сложными. И особенно для тех людей, кто не готов меняться.

95% стартапов проваливаются при любых условиях рынка, просто во время кризиса это происходит быстрее. А все потому, что не устраняются причины, при которых возможен провал:
1. Отсутствие стратегии развития на ближайшие 3-5 лет
2. Не используют бережливые методы старта
3. Не используют менеджмент нового типа. Адаптированный
4. Пренебрежение фактов и экспериментов
5. Отсутствие цикла: «Создать-оценить-научиться»
6. Отсутствие статистики
7. Отсутствие эффективных коммуникаций внутри компании (команды)

Как же быть? Как снизить риски и удерживать позиции «постоянной атаки»

За 3 года в инфобизнесе я увидела, что в выигрышной позиции остаются те компании (даже если это всего 1 предприниматель), которые на первом месте ставят клиентоориентированность. Умение общаться со своей целевой аудиторией, точно выяснять ее болевые точки и потребности, прямо взаимодействовать и давать то, что клиент хочет.

В этом деле отлично помогают личные консультации. Обратите внимание, что кризис сейчас имеет «человеческое лицо». В любой компании, которая ориентирована на клиента всегда будет консультант, который подскажет и поможет клиенту. К примеру на сайте — можно заметить скрипт, который позволяет клиенту быстро связаться с менеджером или консультантом. А он в свою очередь сориентировать в продуктах и услугах, помочь выбрать самый лучший (Цена+Качество)

В выигрышной позиции сейчас находятся те компании, которые предоставляют бесплатные пакеты услуг (товаров). Они очень нужны клиенту, и когда он их получается у него такие мысли: «Вау! И это все бесплатно для меня? А что же тогда в платном пакете?»
А там — бомба! Конечно в хорошем смысле слова. И это действительно должна быть бомба, которая даст клиенту больше, чем он даже ожидал.

К примеру в Инфобизнесе — таким примером отлично служит бесплатный мастер-класс, вебинар или вводное занятие вашего тренинга.

Я заметила, что у всех предпринимателей (а в первую очередь у инфобизнесменов) есть проблема с привлечением трафика. И тут встает вопрос: Как быть, если бюджет ограничен?

Есть масса вариантов как привлечь клиента бесплатно:
1. Партнерство с тематическими группами (компаниями)
2. Теория 6 рукопожатий
3. Нулевой товар
4. Минусовый товар-локомотив
5. Четкая стратегия привлечения
6. Короткий и простой путь клиента к товару (услуге)

Необходимо уметь не только привлекать новых клиентов, но и укреплять отношение со старыми клиентами. Важными и любимыми. Важные, потому что они у вас уже есть, они ваши, а новых привлекать стоит в 6 раз дороже. А любимые, потому что заручившись их поддержкой, они приведут своих лучших друзей к вам.

И еще, распределите приоритеты.
Если среди ваших контактов есть бизнес-партнер, он важен для вас в развитии бизнеса. Если среди контактов есть те, кто может поделиться вашей информацией — используйте это. Но только не тех друзей, с которыми нужно просто общаться и он никак не повлияет на ваш бизнес.

Взаимодействуйте, партнерьтесь, дружите и обменивайтесь.

Уберите жадность и скрытность! Клиентов хватит на всех. Поверьте, когда Вы точно узнаете кто ваша Целевая Аудитория, вы будете спокойны и всегда сможете ее найти. Целевой аудитории — это основа основ! А уже в этот четверг проведу бесплатный мастер-класс по вопросам критических ошибок, которые совершают 90% предпринимателей, при работе с клиентами.

Поверьте в giving back ! Начните делиться ценностями, знаниями и успехами. Умение отдавать, поддержать, возвращать окружающим особую ценность, не надеясь на возврат. Который, кстати всегда будет в двойном размере и именно тогда, когда он вам сильно необходим. Проверено неоднократно!

Самый яркий пример giving back (отдавать) — это видео контент. Записывайте видео, делитесь своими знаниями. Будьте на сцене — там нет конкуренции, как говорил мне Радислав Гандапас.  И это правда. А самое классное то, что вы можете давать полезность бесконечно! С Ютуба тоже идет трафик, и он бесплатный. О продвижении через Ютуб я расскажу в следующих статьях, а сейчас:

Важный совет: Общайтесь общайтесь и общайтесь!

Если Вам интересны статьи на тему нетворкинга, привлечения и удержания клиентов, укрепление отношения с ними — ставьте «лайк», будет продолжение)

С вами была Лилия Зотова,

с Верой в Вас и Ваш Успех!